心理学中的预期理论
更新时间：2023-07-26 11:36:47
描述我们非理性决定的最好理论是 “ 预期理论 ” 。
预期理论描述了人们是如何在有风险的各种选项之间做出抉择的，比如在谈判中是怎样做的。
是心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在1979年创造出来的。
人会倾向于确定的事物而非其他的可能性，哪怕其他可能性会是更好的情也是如此。
这也叫“确定效应”，人们会愿意冒更大的风险去避免损失而非争取收获，这被称为“损失规避”。
在谈判中可以通过以下方式使用预期理论： —— 读《掌控谈话》。
