如何活用ABC法则

“ABC法则“是根据借力使力原理而创造的，以达到最理想效果的方法，是连锁销售最常见的推荐方法。

A是指有助于新人了解本行业的沟通者。

如何活用ABC法则,第1张

B是指业务员本人C是指新人或者需要引导的对象“ABC法则“可以理解为：沟通者、业务员本人、新人三者之间运用的方法与规则。

如果能够熟练掌握ABC法则，就能在很大程度上减少新人的抗拒，并增加新人的信心。

AB法则可适用于各种场合，其中包含了会前会的准备动作、会中会的配及和会后会的跟进动作，必须视当时的状况作适当的反应与调整。

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