价格敏感商品的价格敏感商品的特点

价格敏感商品由于特殊的性质和地位，相对于其他商品，有其自身的特点。

价格敏感商品一般为生活实用品、且知名度较高、适用性较强，易为消费者注意，所以其价格信息传递速度快。

价格敏感商品的介绍

消费者往往只根据自己的需要购买几种商品，并最有可能记住那些反复购买的商品的价格。

这几种被记住的价格在消费者心目中成为所有商品价格水平的代表，从而形成了消费者对该企业的价格知觉。

这几种商品即为所谓的“价格敏感商品”。

招徕定价与组合定价有何相似之处？又有何不同之处？

，，根据相关信息查询，招徕定价与组合定价有何相似之处？又有何不同之处 ：招徕定价(Loss Leader Pricing) 又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。

商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。

心理定价：1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价 差别定价策略 1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价 产品组合定价 1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价。

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招徕定价的产品

运用招徕定价法主要有四种情况。

(1)将少数几种本小利薄的日用品低价出售，使消费者受此吸引而经常 光顾本店。

(2)把相互有补充关系的商品区别定价，有意识地把主要的耐用商品价 格定得低些，把从属的、消耗大的商品价格定得高一些。

由于主要商品价值 大，消费者购买次数少，对价格又比较敏感，所以适当降低这种商品的价格， 既能使消费者满意，商场损失也不大。

最主要的是以此种商品的低价招徕消 费者。

诱导消费者购买主要商品后，继续大批量地购买消耗大的从属性的附 件和材料等，就可以保证商场获得最大的整体利益。

(3)对同一商场销售的商品，按不同的原则定价，将有些商品价格调高， 有些商品价格调低，以便招徕顾客。

(4)高价引客。

既然招徕定价是针对消费者对不同商品的消费心理，以 及不同消费者的消费特点灵活定价的一种方式，所以招徕并非一定是超低价， 有时，超高价也能起到很好的引起消费者注意的作用。

珠海某商城里有种 3000多元港币一只的打火机，引起了人们的兴趣，许多人都想看看这“高 贵”的打火机到底是什么样子，于是，该商城里平添了不少前来一睹打火机 为快的人。

其实，这种高价打火机样子极平常，摆在柜台里较长时间无人问 津，但它边上的3元港币一只的打火机却销路大畅。

许多打算目睹3000多元港币一只的打火机“风采”的人，顺便在那里购买不少物品。

看起来，确定招徕价的根本在于从商品组合的角度出发，以牺牲少数商 品利润为代价，或以个别商品奇价为幌子，设法将更多的消费者吸引到本商 场来，以利于整个商场的销售业绩提高。

招徕定价的产品运用招徕定价法主要有四种情况。

招徕定价的案例

北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。

但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种”卖得越多，赔得越多的感觉。

岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。

招徕定价法成功的关键是什么

招徕定价法成功的关键是：（1）降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。

（2）实行招律定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。

（3）降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。

只有这样，才能引起消费者的注重和爱好，才能激起消费者的购买动机。

（4）降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少轻易引起消费者的反感。

5）降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来招徕定价法成功的关键是什么，非常高兴由我来这个问题，我整理资料和打字可能需要几分钟的时间，请您耐心等候哟。

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心理定价策略有哪几种

心理定价策略的几种形式：(一)尾数定价策略，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。

如0.99元、9.98元等。

价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。

(二)整数定价策略，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

(三)声望定价策略，不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。

(四)习惯定价策略，有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。

(五)招徕定价策略，适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，由于低价产品带动了其他产品的销售。

(六)分档定价 ，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。

例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。

心理定价策略有哪些

心理定价策略是指企业定价时，利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些，以扩大销售。

心理定价策略有6种，分别是尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略以及习惯定价策略。

(1)尾数定价策略。

指在商品定价时，取尾数，而不取整数的定价策略。

(2)整数定价策略。

与尾数定价策略相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。

(3)声望定价策略。

指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。

(4)招徕定价策略。

指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客、扩大销售。

(5)分档定价策略。

指在定价时，把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，节省消费者时间。

(6)习惯定价策略。

指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。